受疫情影響，今年的電商直播行業(yè)發(fā)展更是突飛猛進(jìn)。一方面大家都減少了出門活動(dòng)，通過選擇線上購物來滿足日常需求。另一方面電商體系在國內(nèi)已發(fā)展成熟，用戶規(guī)模逐漸擴(kuò)大，流量獲取成本也越來越高，以“直播+電商”模式的直播帶貨系統(tǒng)興起有望成為電商行業(yè)突破的關(guān)鍵。
數(shù)據(jù)顯示，直播帶貨市場規(guī)模從2015年的144億元迅速增長至2019年的4338億，并在2020年年底預(yù)計(jì)突破萬億規(guī)模。電商平臺(tái)的重點(diǎn)在于創(chuàng)造用戶消費(fèi)需求，增加用戶消費(fèi)頻次和黏性，維護(hù)好現(xiàn)有流量。通過直播電商平臺(tái)給予用戶對(duì)產(chǎn)品更為專業(yè)和深入的介紹，也可吸引更多潛在用戶以及挖掘用戶潛在需求。
除了電商直播在互動(dòng)方面的優(yōu)勢之外，從用戶心理來分析的話，不難發(fā)現(xiàn)，多數(shù)用戶是喜歡分享的群體，如果觀眾覺得直播視頻有趣、有用或者質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，他們不會(huì)吝嗇將其推薦給身邊的親人、朋友。人們往往傾向于相信大V的“種草”。不少直播間也會(huì)邀請(qǐng)明星來助陣，形成另一種形式的粉絲經(jīng)濟(jì)變現(xiàn)。
電商直播基于電商生態(tài)而生，但是卻與傳統(tǒng)電商有著諸多的不同之處。比如，直播間購物的一大特點(diǎn)是它屬于一種限時(shí)購物的形式，觀看者只能在有限的時(shí)間內(nèi)進(jìn)行選購和下單，而傳統(tǒng)網(wǎng)購中受眾甚至可以花費(fèi)一天的時(shí)間進(jìn)行瀏覽、對(duì)比和選購。再者，在直播間購物時(shí)，受眾依賴主播、模特的講解和展示來了解產(chǎn)品信息，往往真人講解比傳統(tǒng)電商的圖文展示要更加形象；此外，通常直播間內(nèi)商品的折扣力度比傳統(tǒng)電商要高。
打造一款新型的短視頻商城+直播營銷功能產(chǎn)品，將公域流量轉(zhuǎn)化為私域流量為企業(yè)商戶服務(wù)并帶來訂單，打破原有廣告圖文、文字組合營銷模式。在直播間用戶可以邊看邊了解邊下單，提升商城交易轉(zhuǎn)化率。
